然而，并非每个收入主管都与外包销售和营销公司并肩合作过，因此许多人不确定会有什么结果。在这里，我们将揭示将销售和营销外包给值得信赖的供应商意味着什么，以及大多数公司在合作期间体验到的一些好处。最后，我们将讨论在审查潜在外包公司时需要考虑的一些重要因素。但首先，我们将定义外包销售和营销的含义。
我们开始吧！
什么是外包销售和营销公司？
外包销售和营销公司是第三方供应商，专门为其他企业开发销售线索、培养潜在客户并完成销售。
这类代理机构通常从头到尾负责整个销售流程，包括潜在客户开发、预约和达成交易。但是，外包销售和营销合作伙伴通常很灵活，让客户有机会选择他们最需要帮助的服务。
外包销售和营销有哪些好处？
外包往往与削减成本同义，但其含义远不止于此。
外包销售和营销可以更全面地接触客户。说实话，在产生潜在客户和达成交易方面有太多事情要做，不幸的是，一些最重要的任务被忽视了——比如勘探和跟进。但通过外包，你可以确保买家旅程的每个方面都像一台运转良好的机器一样运转。
在这里我们将介绍一些外包可以帮助 您充分利用营销努力和资源的方法。
降低管理成本和其他业务费用
因此，让我们首先解决最明显的因素。外包销售和营销是一种经济有效的选择，尤其是在员工成本增加和人员流失增加的时候。事实上，80% 的小企业选择外包至少一个流程以节省资金。您实际上获得了一支完全专业团队的直接优势，而无需投资招聘和培训。这对中小企业尤其有效，因为它可以帮助他们以更少的成本快速接触更广泛的受众。
请记住，虽然外包确实可以让你维持较小的团队（根据需要增加或减少费用），但这并不意味着要取代现有员工。而是要补充他们的努力，以提高效率并最大限度地利用资源。
除了劳动力成本外，外包合作伙伴还可以减轻其他费用负担，如营销平台、昂贵的联系人数据库和额外的办公空间，这样您就可以更多的钱专注于产品开发和客户成功。
通过专业的销售和营销专家团队来挖掘更多潜在客户
某些过度专注于某一特定领域的垂直行业由于缺乏战略和流程经验，因此可以从外包其销售和营销工作中获益。
以 B2B 科技公司为例。大多数团队成员都是受过特定应用程序和编码语言培训的工程师和开发人员。虽然他们才华横溢，但在客户转化方面却缺乏成效。通过与合适的外包公司合作，这些团队可以聘请成功为同一行业的公司（甚至可能是竞争对手）带来潜在客户并达成交易的专家。
此外，外包销售和营销可以帮助收入主管开发新技术的想法。由于消费者很快就会对重复的潜在客户生成策略变得麻木，因此必须不断调整策略和活动以优化客户获取。外包销售和营销公司对各个垂直行业和渠道的动态了如指掌，这使得他们 WhatsApp 号码数据 在面对停滞或下降的指标时能够灵活应对。
无需任何经验即可推出新产品和服务
向市场推出新产品或服务 如何在您的业务中提供报价？ 最困难的部分之一是找到正确的策略。所有产品中只有 40% 真正进入市场，即便如此，也只有 60% 的产品能产生收入。这样想吧，一旦你完成了开发阶段，你的营销之旅才刚刚开始。你仍然需要花时间开发、测试和优化活动，以磨练你的定位和信息传递。除了可怕的反复试验过程之外，你还必须投资和整合新的营销平台，甚至培训新员工。聘请一位经验丰富的教练和专业人士教练合同模板可能是一个有益的选择。
所有这些工作可能需要数月才能完成，而如果您想在竞争中保持领先，您就没有那么多时间。外包合作伙伴可以提供数据来帮助评估目标受众规模和产品市场契合度，以及预测与同类公司相比的潜在销售周期。通过外包新解决方案的营销，您可以加快 CN 线索 上市战略，更快地获得客户，并顺利实现经常性收入。
在服务不足的新兴市场快速建立您的品牌
进入新市场可能与推出新产品或服务一样具有挑战性。资源限制（无论是时间、员工还是资本）确实会阻碍公司寻求新类型潜在客户的能力。B2B 销售外包公司可以专注于特定的垂直或地理市场，因此您可以扩大覆盖范围，而无需占用主流营销活动的时间。
外包营销服务的类型
1）潜在客户生成
潜在客户开发服务可以帮助您的公司识别和培养符合您业务需求的潜在客户。这项服务不只是吸引任何客户，而是找到最有可能购买您的产品或服务的合适客户。
在外包潜在客户开发中，服务提供商会结合使用市场研究、高级分析和多渠道营销技术来开发潜在客户。这包括各种策略，例如启动个性化电子邮件活动、在 LinkedIn 上与决策者建立联系以及通过电话联系潜在客户。
2）冷门推广
冷拓展是外包营销中使用的一种有针对性的方法，用于直接联系之前未与您的品牌互动的潜在客户。它涉及向精心挑选的受众发送个性化信息，旨在建立业务关系。
虽然冷门推广长期以来一直与大量冷门电话和群发电子邮件同义，但表现最好的机构已经远离了这些可能有害的策略。现代冷门推广服务利用复杂的技术来确保信息得到良好接收和有效。
3）预约设置
预约安排包括确保销售团队与潜在客户会面，最终目标是达成更多交易。通过安排专注于详细产品讨论或根据客户需求定制演示的会议，可以简化将合格潜在客户转化为潜在买家的过程。
提供以下服务的机构预约服务利用有针对性的沟通和尖端的勘探工具来吸引、培养和协调与潜在客户的发现电话。预约设置通常是外包营销和销售机构执行的潜在客户生成和冷门推广服务的副产品。
4）内容营销
内容营销专注于创建和分发有价值的相关内容，以吸引和留住明确定义的受众。作为一项外包服务，这种方法不仅旨在吸引潜在客户，还旨在吸引和教育他们，建立信任并将您的企业定位为行业思想领袖。
专门从事内容营销的机构可以帮助您制作各种类型的内容，包括博客文章、视频、白皮书和信息图表。每件作品都根据目标受众的兴趣和需求量身定制，确保能够推动参与度并与品牌建立更深层次的联系。然后，这些内容将战略性地分发到各种社交平台、公司网站和电子邮件通讯中，以最大限度地扩大覆盖面和影响力。
值得注意的是，越来越多的品牌正依赖用户生成内容来支持甚至引领其内容营销策略。实际上，电子商务企业正在与 UGC 市场上的视频创作者建立联系，例如比洛制作定制营销材料。在视频引领消费和转化的时代，这是一种聪明而独特的外包内容营销方式。
5）电子邮件营销
电子邮件营销不仅仅是简单的促销，它还提供直接针对收件人需求和兴趣的内容。这种营销技巧可让您通过提供及时且相关的信息来建立关系，从而鼓励读者参与并推动行动，使其成为培养潜在客户并将其转化为销售的强大工具。
电子邮件营销机构专注于制定富有创意、数据驱动的营销活动，以取得切实成果。这些营销活动利用细分来定位特定人群，确保每条信息都经过优化，以实现最高参与度。自动化工具也经常用于大规模传递这些信息，从而实现与潜在客户的一致沟通和互动。
6）市场调研
外包市场研究服务深入研究消费者行为、偏好和趋势，提供宝贵的见解，帮助制定成功的营销策略。提供市场分析的公司拥有全面收集和分析数据的专业知识，帮助企业了解其市场地位并发现增长机会。
为了确保对市场格局有透彻的了解，外包营销机构利用了从调查、焦点小组到数据分析等一系列技术。这种战略洞察力为产品开发、营销策略和销售方法提供了参考，使公司能够有效地满足理想买家的特定需求和愿望。
