亲爱的读者，大家好。今天，我邀请您和我一起探索价值导向出价的复杂性。掌握这一强大的策略后，您的 Google Ads 广告系列将达到新的高度，确保您花费的每一美元都能让您更接近业务目标。
因此，让我们探索基于价值的竞价的机制、关键指标和现实示例。
了解基于价值的竞标机制
与关注点击次数或展 电子邮件数据 示次数的传统出价方法不同，基于价值的出价优先考虑每次转化为您的业务带来的实际价值。通过利用数据驱动的洞察并为不同类型的转化分配货币价值，广告客户可以微调他们的广告系列以专注于高价值操作。
什么是基于价值的投标？
基于价值的出价是一种策略，旨在通过关注每次转化为您的业务带来的价值来优化您的广告支出。与 CPA（每次操作费用）或 CPC（每次点击费用）等关注操作或点击费用的传统出价策略不同，基于价值的出价强调从这些操作中产生的收入。
这种方法不仅可以提高营销工作的效率，而且与业务目标紧密结合，确保每一分钱都有助于实现预期结果。在本节中，我们将深入研究基于价值的竞价机制，探索其组成部分、实施步骤以及它为推动业务增长带来的好处。
基于价值的竞标如何运作？
基于价值的出价的核心是为不 12 个适用于初创企业的可行潜在客户生成策略 同的转化操作分配特定的价值。这需要准确的转化跟踪，这是出价策略的支柱。通过了解每次客户互动的真正价值，您可以指导自动出价以瞄准最有价值的转化。
您可以在特定交易价值和平均转化价值之间进行选择。特定交易价值提供的数据最准确，因为它们反映了每次转化产生的实际收入。但是，如果没有特定交易数据，则可以使用平均值来估算转化价值。
设置基于价值的竞价
在 Google Ads 中设置基于价值的出价是一个简单的过程。以下是帮助您入门的分步指南：
- 登录您的 Google Ads 帐号。
- 如果尚未设置转化跟踪，请进行设置。
- 为您的转化操作分配价值：
- 导航到“测量”下的“转化”部分。
- 选择您想要评估的转化操作，然后点击“修改设置”。
- 在“值”下，输入计算器确定的平均转换值。
- 切换到基于价值的竞价：
- 转到“活动”部分。
- 选择您要编辑的广告系列，然后单击“设置”。
- 打开“出价”，然后从下拉菜单中选择“转化价值”。
- 或者，设置目标ROAS（广告支出回报率）百分比。
基于价值的竞标涉及的关键指标
为了有效实施和优 bjb目录 化基于价值的竞价，了解和跟踪关键指标至关重要。这些指标可让您深入了解广告系列的效果，并帮助确保您的竞价策略与您的业务目标保持一致。通过密切监控这些指标，广告客户可以做出明智的决策，优化策略，并最大限度地提高广告支出的价值。
转换价值
转化价值是基于价值的竞价的基石。它代表归因于每个转化操作的货币价值，让您了解哪些操作对您的业务最有利。准确计算和跟踪转化价值可确保您的竞价策略与您的收入目标保持一致。
ROAS（广告支出回报率）
ROAS 是基于价值的竞价中的一个关键指标。它衡量的是每花费一美元广告所产生的收入。设定和衡量 ROAS 目标可以帮助您衡量广告系列的效果并调整策略以最大程度地提高盈利能力。
其他相关指标
除了转化价值和ROAS之外，其他几个指标在基于价值的出价中也发挥着至关重要的作用：
- 转化率：产生转化的点击次数的百分比。
- 每次转化费用：总费用除以转化次数。
- 总转化价值：所有转化价值的总和。
- 展示份额：实际获得的展示次数占总合格展示次数的百分比。
基于价值的竞价最佳实践
成功实施基于价值的竞价不仅仅需要了解其机制。它需要遵循行业最佳实践，以充分利用其潜力。这些最佳实践可作为优化广告系列的路线图，确保您从广告工作中获得最大价值。
优化预算分配
在针对目标 ROAS 进行优化时，建议使用无上限预算，以确保您不会错过有价值的转化。对于那些旨在最大化转化价值的用户，请将每日预算设置为一个舒适的水平，因为此策略将努力每天花光您的全部预算。
营销活动结构建议
为了最大限度地提高效果，请考虑合并广告系列并使用具有共享预算的组合出价策略。避免过度细分，因为这会降低广告系列的效率。
设置和调整ROAS目标
使用历史数据来设置切合实际的 ROAS 目标。避免将目标设得太高，因为这可能会限制您的覆盖面。确保您的目标基于 30 天的历史 ROAS，并考虑转化价值报告的任何延迟。
衡量绩效
在评估效果之前，请先让您的出价策略稳定下来。根据基于价值的指标（例如转化价值和 ROAS）评估您的广告系列，而不是只关注点击次数或其他非收入指标。
基于价值的投标示例
以下是如何在实践中使用基于价值的竞价的几个示例。
示例 1：电子商务商店
假设有一家销售多种产品的电子商务商店。通过实施基于价值的竞价，商店可以优先考虑高价值转化，例如购买优质产品。此策略可以显著提高整体转化价值并提高 ROAS。
示例 2：潜在客户开发活动
旨在获取高质量潜在客户的潜在客户生成活动可以从基于价值的竞价中受益匪浅。通过为更有可能转化为销售的潜在客户分配更高的价值，该活动可以专注于获取最有价值的潜在客户，最终提高投资回报率。
常见问题故障排除
时不时会出现一些问题。以下是一些最常见的问题以及一些解决这些问题的建议。
预算限制
如果您的每日预算用尽得太快，请考虑增加预算或调整目标 ROAS。定期查看 Google Ads 中的“建议”页面，了解预算机会和优化技巧。
