把拉链提到下巴的那一刻，“气场全开”这个词在她的心目中就有了具象表达。对汪嫚嫚而言，想要得到这样的“情绪价值”只需要一件始祖鸟“平替”，获取价格只需要339元，甚至不到始祖鸟价格的十分之。
作为日常通勤装
我并不在意这件冲锋衣采用了什么样的防水科技，只要透气和保暖就足够了。当然，最重要的是颜值高。”在汪嫚嫚看来，这样的功能要求和百元价格之间是匹配的，她并不想为品牌和多余的功能价值付费。
平替成了国产冲锋衣的新战场
互联网上，始祖鸟的冲锋衣、lululemon瑜伽裤和萨洛蒙运动鞋，并称为“中产三件套”。动辄几千至上万元的冲锋衣在户外穿搭之外，多了一层独具光环的身份象征，成了中产社交货币。
年轻人也需要这样一种体现生活方式的符号，尤其是经过近两年“山系”穿搭风潮的洗礼后，但动辄四位数的价格，成了阻挡紧跟潮流年轻人的一道鸿沟。
消费降级的大趋势下
平替”成了年轻人与自己和解的方式。与lululemon大火后，众多国货和白牌吃到“平替”红利一样，始祖鸟“平替”也成了国货冲锋衣品牌的流量密码。
在社交平台上，骆驼、伯希和、凯乐石和拓路者等品牌都曾被当作始祖鸟“平替”。其中，骆驼率先吃到了“平替”红利。去年双11，骆驼不仅斩获了天猫户外和抖音户外榜的销冠，还喜提了“大街上的骆驼比沙漠还多”的微博热搜。
高性价比撞脸”大牌
再加上社交媒体宣传，泼天的富贵落在了骆驼身上。早在2022年，始祖鸟以太蓝冲锋衣一件难求，就有博主把骆驼男款冰川灰冲锋衣当成始祖鸟以太蓝“平替”，结果就是这款冲锋衣全网XXL码以下几乎断货。去年，骆驼主推的丁真同款幻影黑冲锋衣又跟始祖鸟“撞脸”，再度引发购买热潮。而在价格上，400元左右的均价仅是最便宜的始祖鸟冲锋衣的十分之。
初代潮牌美特斯邦
威也提出要做始祖鸟“平替”，向户外赛道转型。字母榜（ID：wujicaijing）观察到，包括美特斯邦威、真维斯、森马、以纯、唐狮和班尼路等初代潮牌们，纷纷加码冲锋衣品类，借助抖音、视频号和小红书等新媒体渠道触达年轻人，有的甚至登上了大主播直播间。价格也更加下探，以曾经登上罗永浩直播间的森马冲锋衣为例，售价仅需59元起。
过去专业冲锋衣价格过高
这些县城品牌们刚好填补了冲锋衣的低价空间，但热衷于购买“平替”的年轻人，要的并不仅仅是低价，质量、颜值和舒适度等都需要通过考验。
更重要的是，没人知道这场伴随着社交型户外运动而崛起的“户外都市风”究竟能刮多久，尤其是对想要靠冲锋衣翻红的初代潮牌们而言。
秋冬的尽头是冲锋衣
但比起中产唯爱“鸟鼠象”（即始祖鸟、攀山鼠、猛犸象），大多数年轻人的第一件冲锋衣是骆驼、迪卡侬和探路者等“平替”。
潮流感、实用性和性价比，是年轻人冲锋的最大动力。“耐脏抗造，适合出差穿”，冲锋衣喜提“打工人战服”称号。“山系穿搭”“都市户外风”等穿搭风格兴起，也让冲锋衣一跃成为街头潮流穿搭的时尚单品之一。
锋衣不只是男人最好的医美
也是女生酷飒风的最佳单品。除了冲锋衣＋工装裤/鲨鱼裤/瑜伽裤等基础中性穿搭方式外，还可以混搭长裙或者牛仔短裙，街头穿搭感瞬间up。”汪嫚嫚购买冲锋衣，最看重的是设计款式，其次是舒适度，最后才是功能性。“四五百的国产品牌完全能够满足我的需求。
作为北京CBD出入高级写字楼的白领，汪嫚嫚如今的消费观与6年前刚毕业的时候相去甚远。那时候刚刚工作的她工资只有不到7000元，跟同学在通州合租，每天早高峰挤着三四趟都上不去的八通线地铁。
