内容是否应该受到限制是营销人员经常争论的话题。一方面，不限制内容可以减少受众的摩擦。另一方面，如果你不使用表单来限制内容，你如何说服网站访问者向你提供信息。
即使试图将争论归结为“做对用户最有利的事情”，行业电邮清单 仍然会提供模糊的方向，因为门控内容可以增加价值感知，从而改善用户看待他们与您的品牌互动的方式。
我与 入站团队经理进行了交谈在决定是否限制公司内容时应该考虑的事项。
门控内容是否符合您的品牌价值？
在决定是否限制特定内容之前，你需要确定限制内容是否符合
“第一步是评估你的品牌价值：你的品牌是谁，你想如何与你的潜在客户互动，以及你想成为市场上的什么样的人，”奥利维亚说。
例如，如果透明度是你限制内容可能会让人觉得与此格格不入。相反，如果您的品牌的一部分是独家的，您可能想强调您的内容是受限制的，别更改为在本地工作的类别 甚至将某些内容的受众限制为您的客户或订阅者。
解除或限制您的内容需要权衡哪些因素？
通过不对内容进行限制，您就限制了自己进行营销的能力。
“如果你要采取这种方法，那么你也会限制你可以使用的营销渠道，”Guido 说。“你基本上是在说‘如果我们不控制内容，那么我们就无法大规模收集人们的信息，我们将无法进行大量的电子邮件营销。我们将无法进行更深入的重新定位活动或类似的事情。’”
同时，限制内容可能会造成摩擦，从而赶走一些潜在客户，商品列表 如果您的内容受到限制，它将不会针对搜索进行优化，因此您可能会失去流量。
“我认为你需要问自己的核心问题是‘权衡利弊’
例如，如果你没有为获取潜在客户而限制内容，那么你需要找到其他不限制内容必须以某种方式使您的公司受益。什么潜在客户会喜欢什么？当他们开始与您的品牌互动时，他们了解多少信息？您需要为他们提供多少内容，他们才能准备好参与销售流程？
“我们需要在多大程度上教育人们关于这个产品的知识？如果他们只需访问网站，阅读一页然后购买，你为什么要限制任何东西？“无论你试图销售什么，越复杂，你就越有可能制定限制内容策略，因为你需要在这个过程的早期教育人们。”
奥利维亚认为，这归结为建立信任——您可以通过成为思想领袖并制作符合买家需求的教育意识阶段内容来做到这一点像这样的事情不会受到限制，但如果在买家的旅程中推进潜在客户需要电子邮件培育，那么您需要找到一种方法来收集他们的信息。
