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正如他在哈佛商业评
论的摘录中所解释的那样许多国家的影响力网络比表面上看起来更重要。正如许多不幸的交易撮合者所了解到的那样文化差异会以重大且意想不到的方式影响商业谈判。不尊重的问题例如一位美国推销员向一位潜在的沙特阿拉伯客户提出了一份价值数百万美元的猪皮活页夹提案在许多穆斯林文化 马其顿电话号码表 中猪皮活页夹被认为是卑鄙的。他被毫不客气地赶了出来他的公司也被列入了与沙特企业合作的黑名单。但这些差异可能更加微妙源于影响人们互动方式的根深蒂固的文化倾向从人们如何看待个人与群体的角色到他们对时间或关系重要性的态度。
为了应对这些挑战出现
了大量文献来帮助高管们应对礼仪和举止方面的差异以及更深层次的文化倾向方面的差异。但我的研究表明跨境谈判还有另一个同样危险的方面在文献中很大程度上被忽视了来自不同 开曼群岛电话号码列表 地区的人们达成协议的方式或者谈判所涉及的过程。决定是或否的决策和治理过程可能因文化而异不仅在法律技术细节方面而且在行为和核心信念方面也存在很大差异。根据我观察和参与数十次国际谈判的经验我看到许多有希望的交易失败因为人们忽视或低估了跨文化流程中的巨大差异。
