直播带货行业，没做多久月薪就达到三、四万，冬天甚至可以翻倍。2020年行业全面起飞后，她的身价更是一路飙涨，大促期间时薪动辄几千，淡季时薪也能达到500元。 然而今年以来，陈格平均时薪勉强到300块。“真是一下打到底，根本没有缓冲空间。，你不干反正有的是人干。”她的心理落差当然很大，搁以前，再小、再次的主播时薪都敢要到两三百。 有些直播公司甚至采取提成结算的新模式，主播收入跟直播业绩紧密捆绑，不再是多劳多得，而是多挣多得。据陈格透露，现在电商用户的消费情况并不乐观，一场普通直播，销售额能做到几十万已经很难得，“分摊下来，你累死累活播好几小时收入不到1000块。” 本来以为是北京的氛围不行，陈格四下打听，广州、深圳等城市的行情也没好到哪去，“专业带货主播普遍喊不上价”。电商第一城杭州勉强还能扛住压力，但降薪、裁员也是大趋势，“一个萝卜一个坑，好直播公司难进，个人主播难接活，跑路过去的同行也没几个定下来。” 更要命的是结款周期被无限拉长，从日结变成月结、季结、乃至半年结。不信任的情绪在行业蔓延，陈格告诉硬糖君，他们以前追求效率，合作基本是口头约定，难以证明
双方的雇佣关系。现在也开始走合同，方便后期追债讨薪。
如今，自降身价也一定有 以色列日期目标电话号码或电话营销数据 活儿干。去年618大促时，陈格直播了将近30场，今年同期播了不到一半。“这行我都做8年了，第一次遇到4、5天没活儿的情况，太离谱了。” 究其原因，直播带货进入新的洗牌期。很多商家、品牌经过实战发现，砍掉直播带货业务其实对整体发展没什么影响，选择果断离场。此外，相关直播平台的结算周期长达半个月，小公司不得不降本增效，应对资金周转问题。 主播成为最先被舍弃的对象。“现在合作方不看实力，只要性价比够高就行。你要是嫌钱少不干，人家立马在朋友圈吆喝，大把主播排队等着顶上。”陈格无奈道。 二、抢活！抢活！抢活！ 即便深陷降薪、欠薪焦虑，绝大多数职业主播还在努力抢活、咬牙硬撑。他们坚信只要熬走一批同行，就能等到回血复活。 这也是陈格纠结的地方。“有些品类需求还在，比如快消品。只要合作方不倒闭，钱一点点总能要回来，不想就那么放弃了。再说我们会的不多，找其他工作也挺困难。” 选择留下的主播面临的首要问题，就是怎么在惨淡行情下把自己推销出去。这也让陈格感到筋疲
力竭。“以前日子好过，大家要么独自美丽，要么相互帮
衬把蛋糕做大。赶上现在卷生卷死 适合小企业主的十大最佳生产力应用程序 的局面，谁都害怕被抛下，暗自较劲、排挤新人、背刺同行，各种玩脏的。” 当然，比起玩宫心计，绝大多数职业主播还是把精力放在自我改造上。最大的变化是，他们原本都有主攻领域，现在纷纷开启全品类直播，主打一个有活儿就接。陈格盘靓条顺、擅长穿搭，以前只接服饰、美妆、美食的直播，如今也开始转战宠物、文玩、潮玩等品类。 再有就是跟着用户审美打造主播人设。陈格告诉硬糖君，以往说起主播业务能力，大概都是应变能力和社交能力，也就是能不能及时回答观众问题、跟他们互动，引导完成交易。“现在你去面试公司也好、个人接活也罢，合作方会问你有没有一些个人技，比如会不会小语种、有没有文学素养。” 换言之，直播带货开始抓内容价值了，尤其是董宇辉带火的“书香派”直播。陈格打心里觉得，这些花里胡哨的东西没用。但为了避免被同行拉开差距，她也不得不卷起来。“播食品之前，我看了《随园食单》《人间滋味》，还做好词好句摘抄，读书都没这么认真。” 内忧重重的同时，模特、播音主
持转型主播也带来了降维打击。时尚、服饰品类
更倾向于跟模特合作，“人家形象摆在那里，都不 ba 线索 用说话，当好衣架子就行，广州有些模特主播时薪能做到2000多。”陈格感叹。 所以比起自我提升，最实在的还是提高性价比。很多职业主播刚入行时，都会选择签约公司和团队拿固定工资。后来他们发现单干挣得更多，就开始了即插即用的优盘化职场生活，成为播一场就算一场费用的个人主播。 而如今他们重新渴望跟合作方紧密捆绑、成为利益共同体，从根本上降低自己出局的风险。“我认识一个同行，跟直播
