为了根据肢体语言做出推断，您需要一份联系记录来记录行为信息。“你仍然需要那个切入点。你仍然需要以某种方式建立联系，”奥利维亚说。 同样，订阅可以在此提供解决方案，或者您可以用其他有价值的东西来交换潜在客户的信息。例如，在零售领域，传真列表 提供折扣和免费送货以换取电子邮件地址或新闻通讯注册是很常见的做法。或者网站可能有一个可保存的愿望清单功能，要求用户创建一个帐户。
提供联系信息以获得这些好处是培育对话的起点。
“‘你真正能多早开始与潜在客户对话？’和‘你如何保持对话？’是两个大问题。因为有人可以通过搜索找到你，即使对话是单方面的，他们还没有回复你，对话也可以由此开始。那么你如何获得最初的回复，如何让对话继续下去？
种很好的非传统内容格式，可以要求提供联系信息以换取价值而不会让人感到受到限制，并且测验可以融入更长、更复杂的 B2B 购买旅程中。 您可以创建一个测验，评估某人对您的解决方案所涉及主题的了解程度，或者创建一个测验，帮助潜在客户了解哪种产品最适合他们，然后通过电子邮件向他们发送结果，以开启您的公司和潜在客户之间的对话。
您想让每个人都看到此信息吗？
在某些情况下，当涉及到漏斗底部的内容（如产品演示、台在当地营销人员中仍然很受欢迎 定价和特定服务规范）时，您可能需要摩擦门控制，以防止专有信息落入坏人之手。 我们会就案例研究以及如何处理案例研究进行共同讨论，”奥利维亚说。“我认为很多客户都会尝试封锁案例研究，因为他们不想让竞争对手看到这些信息。”
最终都反对对案例研究进行门控，但这样做确实能让你对谁有权访问该内容保持一定的控制，这可能是门控与非门控之争的决定性因素。
是否应该限制内容取决于您的业务和受众。
“我认为，在表格使用方面，江西手机号码表 没有统一的标准，”奥利维亚说。“每家公司都是独一无二的，我认为你可以根据具体情况做出决定，考虑所有这些不同的因素，看看这是否是你需要的东西。”
“不要仅仅因为你认为它很酷或很受欢迎就选择受限内容，”Guido 补充道。“选择它是因为你已经考虑过所有这些问题。选择它是因为它符合追求这一特定策略的目标和目的以及你的信念和价值观。”
