有时测验被分为娱乐性和销售性,但这种划分是任意的:测验是一种营销工具,这意味着它的最终目标是吸引客户。即使调查问卷本身很有趣、不具约束力,甚至不需要在完成后发送电子邮件,它也可以起到宣传品牌、提高忠诚度和参与度的作用。所有这些都是增加网站利润所必需的。
网站上的测验有何用处?
正如本文标题所示,正确完成测验可以帮助提高转化率。
除了转化之外,测验还可以为网站所有者带来什么?
增加参与度和行为因素。如果用户对测验感兴趣,他可能会留在网站上并转到其他页面,特别是如果您提供有关该主题的材料供阅读。这有助于改善网站的行为因素,从而改善网站的 SEO 性能。
股份增加。测验很受 WhatsApp数据 欢迎,用户愿意参加测验并在社交网络上分享结果。例如,根据 BuzzSumo 的说法,他们的调查平均收到 1,900 次分享。
热身引导。用户完成调查,留下电子邮件并进入您的销售渠道 – 然后您可以连接邮件列表和重定向。
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每次点击成本低。 Marquiz 2020 年的研究结果表明,应用程序的成本降低了 2-4 倍。
洞察受众需求。对于许多西方互联网营销人员来说,这是测验的主要好处:用户自己提出请求,而品牌的唯一任务是准确、清晰地回答它。
如何做出精彩的测验?
测验测试可以使用在线构造函数来完成 – 它们是相同的,有加有减,但有自己的特点:
Envybox是该网站的一套各种互动工具,包括问卷调查。您可以管理测验逻辑,设置与 CRM 和分析系统的集成。第一周免费,然后 – 如果支付 3 个月,每月 833 卢布。
灵活。一般来说,这是一个登陆页面构建器,但用于创建测验的功能集相当不错。价格取决于关税,每月 750 卢布起。
Marquiz是一项付费服务(甚至没有免费试用版),它有许多不同的模板,并与各种服务(社交网络、CRM、即时消息)完美配置集 激动人心的 NBA 营销职业世界 成。根据申请数量,价格从 600 到 15,000 卢布不等。
询问。拥有自己的移动应用程序来接受申请,提供便捷的服务。与流行的服务有集成。价格 – 每次申请 4 卢布起。
一次好的测验应该是什么样的?
对您的目标受众来说有趣且易于理解。测验的主题和问题应与目标受众的“痛点”相对应,从而为您的公司提供解决这些“痛点”的方法。
简单而短暂。问题的复杂性应 BI列表 该增加。至于数量,5-10个问题就够了。
本国的。在问卷中直接调用“向我们订购”效果不佳,因为测验主要是邀请您享受乐趣。承诺向用户透露一些关于他们自己的信息的表述会更有效:例如,“你是什么样的超级英雄”等等。
承诺奖励,即包含带有奖金的USP。测验转换效果很好,用户将获得某种即时保证的利润。这可以是免费服务、估算、审核、电子书、促销代码或折扣。此外,用户应该立即知道什么奖品在等待着他——这会激励他完成调查问卷。
完成的测验放在哪里?
如果您需要吸引来自搜索和社交网络的流量,请在单独的登陆页面上发布测验。此选项适合举办促销活动和解决目标明确的任务。
为了改善网站的行为因素,帮助用户选择你的一项服务,最好将调查问卷放在网站本身上。
要增加社交网络页面上的活跃度,请在社交网络本身(VK、Instagram、FB)上发布测验,并能够分享结果。算法将引人入胜的内容识别为潜在有趣的内容,并更频繁地将其推荐给访问者。
如果您需要提高电子邮件营销活动的转化率,请在电子邮件正文中添加测验。