门控内容是所有表现最佳的入站营销策略的一部分，它对电子邮件营销同样有用。营销人员使用门控内容来奖励参与和潜在客户生成，并提供富有洞察力、真正有价值的内容，以换取提交用户信息。
对于电子邮件营销，这归结为提交电子邮件地址并同意加入电子邮件列表以获取承诺的资源。
话虽如此，使用门控内容需要适当的策略，我将分享一些关于如何在电子邮件营销中使用这些内容的见解。深入了解该主题的细节：
在本文中
- 门控内容在电子邮件营销中如何发挥作用
- 如何使用门控内容收集电子邮件地址
- 我应该何时限制我的内容
- 使用门控内容进行列表构建和潜在客户生成的优点
- 控制内容时需要注意的事项
- 在电子邮件营销中使用门控内容的最佳实践
- 利用电子邮件系列来吸引潜在客户
- 总结
门控内容在电子邮件营销中如何发挥作用
在与您的品牌或网站博客互动时，您可以向用户提供有关相应主题的全面信息。这种全面的内容可以采用多种形式，例如：
- 电子书
- 白皮书
- 报告
- 技术资源
- 网络研讨会通行证
- 在线工具
- 模板
- 免费赠品
- 任何其他形式的思想领导力和可利用资源
当用户发现所提供的综合内容对他们有用时，只需提交电子邮件地址并同意加入电子邮件列表，即可免费获得这些内容。这被称为门控/锁定内容，提交潜在客户数据即可解锁对内容的访问权限。该过程要求用户选择加入，作为回报，他们被承诺提供相应的内容。这种“承诺”的资源通常以电子邮件的形式发送，其中可能还包含第二个选择加入表格。
如何使用门控内容收集电子邮件地址
在本节中，我们将了解使用门控内容收集电子邮件地址的不同方法。您可以在不同位置添加选择加入表单，但请确保在要求用户提交其 ID 之前向他们提供足够的价值。许多在线报纸（如《华盛顿邮报》和《哈佛商业评论》）允许读者在要求您选择加入之前阅读部分文章，而其他报纸则模糊文章的下半部分。
Statista 也遵循这种模式，你可以免费查看其基本图表，但更详细的图表需要你选择加入。我认为现在你已经理解了提供良好价值以激发好奇心/创造需求的重要性，让我们更深入地研究不同的电子邮件地址收集策略：
以下是一个典型的例子：放置承诺的资源（引导磁石），留一个空白字段以输入电子邮件地址和一个 CTA 按钮。弹出窗口在推销门控内容时非常受欢迎。您可以策略性地将其添加到网页的底部或右上角，但只需确保它与特定页面上讨论的主题保持一致：
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如果您愿意收集的不仅仅是电子邮件 ID，那么最好透露更多关于门控资源的信息。您不需要做得太多，但要尽量包含重点、统计数据和可交付成果，以说服读者填写所有信息是值得的。此外，所需信息不应过于个人化，否则会立即让他们失去动力。例如，您可以要求他们填写他们的城市，但绝不能要求他们提供完整的邮政地址。这可能听起来很奇怪，但很多企业都做错了，所以要记住这一点。
以下是一个例子：
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这是使用头像的另一个示例。如果网络研讨会上的演讲者很受认可，您可以使用这种格式来增加价值：
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退出意图弹出窗口也是放置门控内容和收集电子邮件地址的流行途径。Double Your Freelancing 使用了 Upland Software，他们在实施后不久就增加了25,000 名订阅者。请看这里：
当你尝试离开该网站时，他们会显示此弹出窗口并提供他们正在进行的行动计划和网络研讨会：
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不过，我建议读者为他们的列表构建计划构建专用的登录页面。这有助于提高转化率，与付费营销相得益彰，并让您可以自由地增强用户体验。它还有助于提高用户的可跟踪性。看看这个漂亮的登录页面：
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许多营销人员建议建立一个封闭的资源页面，以便与不同的内容分发渠道相链接。这对于扩大您的邮件列表非常有益，因为您可以针对具有不同偏好的人。
我应该何时限制我的内容
简短的回答是很少。除非您是业内知名品牌，并且您的品牌价值足以让人们立即同意，否则不要在您的网站上使用它。此外，您可以在与您的引流磁铁相关的页面上显示表单。这有助于使选择更自然。
我建议仅在提供独家且高价值资源时才使用门控内容来构建列表。如果人们收到质量较差的引流磁石，他们通常会取消订阅。以下是 Uberflip 提供的信息图，可能有助于您做出选择：
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您可能还想知道应该在营销漏斗的哪个阶段设置门槛。答案是考虑阶段。意识阶段启动此类努力还为时过早。因此，利用营销漏斗考虑阶段的这些资源推动决策是前进的最佳方式。如果您将其放在为意识阶段开发的内容周围，那么您的潜在影响力肯定会降低，因为人们通常不会将时间和精力投入到他们认为不会带来回报的事情上。
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使用门控内容进行列表构建和潜在客户生成的优点
如上所述，门控内容具有足够的价值，可以说服人们加入您的邮件列表，并且对于建立有机电子邮件列表非常有效。另一方面，这些订阅者也有资格成为“潜在客户”，因为他们愿意分享他们的电子邮件地址，这些地址被视为访问门控资源的个人信息。为了更好地理解它在这些目的中的用途，让我们简要了解它的优点：
- 门控内容的作用不仅限于列表构建，它还有助于生成更有可能进行购买的合格潜在客户。分享电子邮件地址表明了了解该主题的意愿，并过滤掉那些只感兴趣且不打算付费的人。
- 门控内容会生成有关您的潜在客户的重要数据，您可以将这些数据直接提供给您的自动化工作流程，以便在未来创建个性化的活动。
- 它还会在您的网站上产生入站流量，同时加强您的品牌形象。
控制内容时需要注意的事项
使用此策略时，请尝试尽可能地细化用户意图。这包括您的引流磁石、人们想要从中得到什么以及介于两者之间的一切。它在您的列表构建工作的整体成功以及找到更愿意从您这里购买而不是仅仅为了免费赠品而联系的有意义的订阅者方面发挥着重要作用。
确保从相关活动中细分新用户，并根据联 2024 年最佳营销管理软件 系人来源个性化他们的电子邮件。这可以增强他们对您品牌的信任。HTML电子邮件模板中的动态块对于进行这些个性化工作非常有用。在初始阶段保持一致性是必须的，它还会为客户体验增加价值。
控制内容有很多好处，例如获得精准的潜在客户、SEO 优势（例如产生流量）、了解理想的客户角色以及分析各种业务。另一方面，您必须确保内容确实值得，否则可能会永久损害您的品牌声誉。
电子邮件营销的目的是持续吸引人们的注意力，而社交媒体则不同，你需要在混乱的干扰中吸引人们的注意力几秒钟。记住这一点，你就会自然而然地明白你需要为你的受众创造什么价值。将门控内容与电子邮件营销结合起来应该有一个目标：从熟悉你公司的人那里获得更多高质量的潜在客户。
在电子邮件营销中使用门控内容的最佳实践
现在，我们将了解在电子邮件营销中使用门控内容的一些最佳做法：
- 逐步完成该过程。根据需要以单一/多种格式开发门控内容，并开发可帮助读者填写详细信息的登录页面。
- 我建议保持来源（社交媒体帖子/博客）和您的登录页面之间的一致性，以赢得读者的信任。
- 让选择加入表格简短明了。我建议使用双重选择加入表格，因为它们会给予您一定的法律豁免权，并会拒绝任何随意的询问。
- 利用登陆页面上的社会证明和其他有说服力的信息来最大化转化率。
- 在第一个小时内或立即发送门控内容，以使整个互动富有成效。
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- 从一开始 就使用分析来实现个性化和细分，这是最重要的两种策略。
- 不要承诺任何你无法获得的资源。这是加入你的电子邮件列表的主要动机，因此，未能按时交付可能会以取消订阅和垃圾邮件的形式引发麻烦。
主要的最佳实践之一是在发送门控内容后发送一系列电子邮件，我们将在单独的部分中了解有关它的更多信息：
利用电子邮件系列来吸引潜在客户
一旦读者填写了加入表单，最好在欢迎电子邮件中 投注电子邮件列表 向他们发送资源。发送欢迎电子邮件时，您应该保持设计简单。此外，在电子邮件副本中包含您在加入表单上显示的重点。这很重要，可以提醒他们为什么首先加入您的邮件列表，并设定他们对您的“免费赠品”的期望。当然，这封电子邮件需要在加入后的 24 小时内发送，否则他们可能会忘记您，但写下详细信息是必须的。看看这些在邮件中发送门控内容的示例：
在 Avocode 的这封电子邮件中，他们精美地描述了主要亮点和统计数据，并且 CTA 与整体主题非常契合：
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在 BlueWolf 的这个例子中，他们为读者提供了要点，这完全是合理的，因为它消除了等式中的猜测：
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欢迎邮件中的第一印象会给人留下持久的印象，一定要将自己塑造成思想领袖。这是必须的，尤其是在发送门控内容访问权限时 – 这些订阅者正是通过这种方式期待看到您。
接下来，您可以根据销售周期的长度启动自动电子邮件系列（滴灌活动）。建议保持分析的循环，因为低参与率最终会降低您的交付能力。重新激活电子邮件系列在此阶段发挥作用，如果他们在连续三到四条消息后没有参与，您可以发送电子邮件帮助他们取消订阅。
如果他们已经做出购买决定或改变了主意，这将帮助您避免被标记为垃圾邮件。请记住，建立电子邮件列表只是一个开始，因为电子邮件营销是为了培养长期关系，而门控内容有助于以压倒性的优势启动这种互动。
总结
在本文中，我们向您介绍了使用门控内容进行电子邮件营销的各个方面，您也应该将其用于现有订阅者。门控内容可帮助您获取有关现有订阅者和潜在客户资格的更多信息。这是一种入站营销策略，可确保您的门控内容对用户足够有价值，并自动将潜在客户转化为热门潜在客户。
