熟练的谈判者会认真思考流程对对方他们所代表的人以及他们自己的利益和替代方案的看法的影响。然后他们致力于时尚通常是谈判可能会朝着有利方向发展的过程。例如熟练的谈判者知道一对一谈判适合某些问题而团体谈判则适合其他问题。他们认识到建立秘密通道的潜在好处和成本。他们明白像会议时间或谈判桌的大小和形状这样的小细节都可以产生影响。
最重要的是他们反思
自己做出的流程设计选择他们知道一个糟糕的流程被认为是不公平不合法或令人困惑的流程可能会造成不必要的达成协议障碍而良好的流程设计可以促进突破。成协议但必要时使用 厄瓜多尔电话号码表 武力突破性的谈判者了解谈判与强制力之间微妙的相互作用。谈到美国在越南的失败亨利基辛格说将武力和外交视为离散现象导致我们的权力缺乏目的我们的谈判缺乏力量。科菲安南在他对伊拉克问题的描述中呼应了这一观点你可以通过外交做很多事情但有了武力支持的外交你可以做得更多。伟大的谈判者能够熟练地利用显性和隐性的威胁。他们还认识到威胁必须是可信的因为使用武力的成本可能非常高。
例如海湾战争使美国
领导的联军损失了亿美元盟军伤亡人数很少但有数万伊拉克人丧生。经验丰富 智利电话号码列表 的谈判者也认识到他们的对手可能会认为通过强制力达成的任何协议都是非法的并且会随意违反协议条款除非持续使用权力来执行协议。他们还明白将弱者逼入绝境会引发阻力和升级。原则突破性谈判者预测并管理冲突谈判者促进双方利益的努力几乎总是与管理双方之间和内部的冲突齐头并进。
