可以选不同类型的公司，担任不同的角色，但别轻易换赛道和行业。 比如在做研发时，我就是开而后虽然在不同类型的公司做大客户销售，卖不同类型的产品，但一直都是和相关。在自己创业公司卖自研的产品；在咨询和交付；在微软卖微软产品；做独立顾问卖咨询和交付，并参与咨询和交付；在海尔甲方时负责国内和海外所有跟服务相关的数字化转型和系统，其实就是甲方管理出了一本《营销和服务数字化转型时代的来临》的书，写的也。
所以别管是研发还是销售
别管是卖产品，还是卖咨询和交付；别管是 手机号码数据 甲方，乙方，创业还是独立顾问；别管是咨询，交付和出书；都是和相关的。这样才能最好做到专业、工作背景和经历、年龄等不是障碍，而是加分项。 回想我2002年回国这20年，领域出现过不少知名专家和大销售，但绝大多数人都退出这个领域了。所以做大客户销售，专注和坚持在一个赛道上，需要时间沉淀和打磨你的能力和资源，才能最终取得回报。
二、大客户销售如何分级 图
大客户销售分级 如上图所示，关于大客户 以人为本的安全和隐私 销售分级，我根据自己的经验，定义了一个可以量化的标准，当然标准中的具体数量可以根据自身和客户情况调整。 大客户销售分为五级： 1）小白 没大客户关系，没客户管理和打单方法，百废待兴。 2）初级 几家初级关系大客户（能影响客户中一些与生意相关，但非关键的联系人）。 了解大客户销售五维管理。 3）中级 5-10家初级关系大客户。3-5家中级关系大客户（能影响客户中一些与生意相关的关键部门中的关键决策人）。
熟练使用大客户销售五维管理
高级 5-10家初级关系大客户，3-5家中级关 AOB 目录 系大客户。1-2家强关系大客户（能影响客户中与生意相关的所有关键部门中的绝大多数关键决策人，且关键决策人中没有反对者）。 精通大客户销售五维管理。 5）顶级 包括高级大客户销售所需资源和技能。 赛道+行业大专家（给客户高层带来业务启迪，得到认可，可以成为朋友或导师）。
以上大客户销售分级中
用到了大客户的数量，下面定义一下大客户的标准： 出大单。潜力大、规模大，这个客户有可能帮销售完成30%以上销售业绩。 可持续。持续产生大单，比如每1，2年都能产生。 至于每类不同关系等级的大客户能不能用数字化标准去衡量，就是通过打分去量化，会在后面章节中去介绍。 图3 不同等级的大客户销售职业建议 如上图所示，针对不同等级的大客户销售在选择工作公司时，我给出了的个人建议。
小白：平台依赖型是公司选你
你给公司带来的价值有限，尽量找个好平台，也就是有好的大客户和业界主导方案的公司，好好学习方案和积累关系。 初级：平台加持型，是公司选你，你给公司带来的价值不足够大，尽量找个好平台，也就是有好的大客户和业界主导方案的公司。给自己5年时间，关系和方案做深、做透，提升自己到中级大客户销售。
