流行趋势年月日研究与想法自动驾驶汽车。有哪些非正式的影响可以促成或破坏交易了解哪些人必须签署合同才能完成交易很重要但这通常还不够。许多国家拥有比实际达成协议方更强大的影响力网络尽管这些网络并不具有政府机构等正式地位。在日本可能是企业集团通过商业联系借贷和交叉持股网络联系在一起的工业集团。在德国的金融领域可能就是保险巨头安联集团。在意大利可能是一群有权有势的家族。
在俄罗斯可能是
俄罗斯黑手党和其他保护费。网络并将其纳入谈判方法中。这是许多公司经过惨痛教训才吸取的教训。正如美国斯通集装箱公司所了解到的那样对谈判的影响不一定是由非正式的潜在的权 巴拿马电话号码表 力结构驱动的。在就洪都拉斯一个大型森林项目的条款进行谈判时的高管认为洪都拉斯总统及其相关部委有权决定是否允许该项目因此主要与总统打交道。尽管总统确实拥有达成这项交易并最终批准的法律权力但该公司的提议和谈判策略似乎表明精英之间的交易可能存在腐败。
这无意中引发了洪都拉
斯国会工会政党潜在商业竞争对手受影响地区原住民以及国内外环 巴拿马电话号码列表 保组织的参与。如果斯通考虑到洪都拉斯与美国政府和跨国公司之间紧张关系的历史以及总统在这个新兴民主国家中脆弱的地位它可能会制定一项战略来适应这种非正式的潜在影响力网络。相反斯通缺乏远见导致其陷入敌对的多党进程最终失败。在接受哈佛商学院案例采访时斯通高管杰里弗里曼将这段经历比作陷入一场驾车枪击事件中无处可藏。在不同的文化中争议解决方式可能会有很大不同。
