B2B 中有数十种技术可以完成更多交易。我试图在这篇文章中收集那些与公司的新采购模式最相似的以及所谓的销售终结者的共同点。这些人具有很强的成交能力，并且总是或几乎总是超过分配给他们的目标营业额配额。
但让我们从头开始
结束是整个交易过程中相当短的阶段，但它非常明显且性感。 《华尔街之狼》、《美国人》或《大魔王》等电影向公众传达的信息是，卖家是咄咄逼人的，不是非常透明的人，只以达成交易为导向。在现实生活中，谈判的结束阶段肯定不那么戏剧化。它是通过在整个销售过程中达成共识而建立的，需要更多的耐心和战略能力。
在这里，您将找到销售终结者用来达成更多销售交易的最佳实践。销售成交员如何做才能达成更多 B2B 交易？
他们知道达成交易只是销售流程的开始
他们创造了一
种有益且真正的紧迫感
他们立即定义潜在客户的决策标准
他们在销售过程中多次关闭
他们在谈判之前在利益相关者之间建立共识
他们在进行下一步之前获得同意
他们研究潜在客户的购买过程
他们知道何时离开谈判桌
他们知道什么
时候该完成交易
他们知道达成交易只是销售流程的开始
销售结束人员知道，他们与潜在客户的第一次对话已经结束。如果你在与潜在客户会面时收集目标、问题和计划时不能令人信服，那么销售过程的进行将会变得非常复杂。
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他们创造了一
种有益且真正的紧迫感
销售结束者不会使用折扣来提前结束并缩 自动化航空公司客户服务的 8 个策略 短销售周期。在复杂的销售背景下，我们要尽量少用价格杠杆，让潜在客户产生紧迫感。正如具有洞察力的销售人员所做的那样，销售结束人员也会对潜在客户进行教育：他们帮助他找到可以降低成本、增加营业额或最小化风险的新方法。一旦他们帮助他们了解尽快购买符合他们的最佳利益，他们就会推动销售流程并结束它。
他们立即定义
潜在客户的决策标准
在销售过程中，您永远不应该感到意外，因为这通 BQB 目录 常意味着初始分析阶段没有得到应有的谨慎。如果你在销售过程结束时才发现你的潜在客户有两个重要的未解决问题，那么完成交易的可能性就会急剧下降。销售人员试图尽快了解潜在客户的评估标准是什么，以便在需要的地方创造价值。
他们在销售
过程中多次关闭
销售成交人员都知道，在销售过程中，需要协商并完成数十次谈判。例如，要求举行第二次会议是一个小小的结束，就像要求填写一份文件或组织与主要联系人的老板进行视频通话一样。
因此，对于与潜在客户的每次互动，您都应该牢记相关的结束语。
他们在谈判之
前在决策者之间建立共识
你有没有想过，你已经达成了一项交易，却发现自己正与一个不知名的人坐在谈判桌上，而这个人提出了重要的反对意见，并把一切都置于危险之中？这件事发生在我身上，我感到很沮丧。为了防止这种情况发生，每次联系联系人时，问问自己是否还需要其他人参与。要求您的联系人让他们的高管参与初次会议几乎没有意义，但随着谈判的进展最好这样做。这避免了突然面对具有不同想法和愿景的新对话者。它还可以让您了解联系人的承诺：如果他不打算让您会见他的经理，则交易不太可能在可接受的时间内完成。它可能根本不会关闭。
他们在进行下一步之前获得同意
销售结束者避免浪费时间并避免做出假设。在进行销售之前，他们会检查自己是否与潜在客户完全一致。这极大地简化了最终结束的时刻并增加了结束的机会。
他们研究潜在客户的购买过程
销售结案员仔细分析潜在客户的购买流程，使销售流程更加精简、快捷。有关潜在客户购买流程的一些有用问题可能是，例如：
这
