预测销售人员、团队或公司每周、每月、每季度或每年的销售量。预测可以基于价值或基于数量。另一方面，销售渠道包括销售流程或交易阶段的所有阶段。
在与
IBM、Adobe、SAP、Hubspot 和 Salesforce 等公司打交道时，我学会了如何做出准确的销售预测。这些公司的外国和意大利销售总监也让我明白了为什么进行销售预测如此重要。
首先，销售预测可以让您在公司或业务部门破产之前识别潜在的内部或外部问题。事实上，当我看到预测下降时，我开始问自己一千个问题，例如：我在销售人员薪酬计划方面犯了错误吗？我的竞争对手是否改变了销售政策？有什么我不知道的新法律出台了吗？我的产品/服务是季节性的吗？
做出准确的销售预测对于了解如何推进招聘政策、资源管理以及定义目标和预算也很有用。最后，销售预测中有一个重要的心理因素，实际上预测是实现目标的强大激励工具。
在与大家分
享准确销售预测的6种方法之前，我想提醒一下销售经理和销售总监，预测不需要完美。我不记得实现的收入结果等于预测，但这并没有降低信息的价值。显然，预测和结果之间存在巨大差异并不是一件好事，但如果您使用具有干净数据的 CRM 并选择了正确的方法，您的销售预测将成为规划和推动增长的灯塔。
以下是做出准确销售预测的 6 种方法；
根据销售机会的进展进行预测
基于直觉的预测
基于销售周期长度的预测
基于管道的预测
基于多变量分析的预测
基于历史的预测
根据销售机会的进展情况进行销售预测
该方法基于交易阶段，即谈判所处的销售流程阶段。距离购买时间越近，达成交易的可能性就越高。例如，如果谈判处于“与潜在客户的第一次会面”阶段，则成交的可能性可能是 10%，而如果处于“谈判”阶段，
电话号码列表是电话营销联系人的独特且真实的数据库。在这里您还可以找到潜在客户的其他客户详细信息。在这个国家，超过 220,000 人使用手机进行日常通讯。因此，这是通过短信营销接触人们并增加销售额的绝佳机会。此外，您将以实惠的 Ran\g 数据 价格获得最优质的联系电话。剩下的一切你都会得到。因此，通过正确使用我们的数据库，您可以更快地发展您的业务。如果你想买的话。请联系我们。独特且真实的电话号码联系人数据库。在这里您还可以找到潜在客户的其他客户详细信息。在这个国家，超过 220,000 人使用手机进行日常通讯。因此，这是通过短信营销接触人们并增加销售额的绝佳机会。此外，您将以实惠的价格获得最优质的联系电话。剩下的一切你都会得到。因此，通过正确使用我们的数据库，您可以更快地发展您的业务。如果你想买的话。请联系我们。
则可能是 50%。
根据销售周期的长度和销售人员必须实现 2024 年可改善您服务的 8 个全渠道平台 的结果（每月、每季度、每年）选择参考期，然后将每个报价的潜在价值乘以预期成交概率。例如，如果一笔交易的价值为 1,000 欧元，完成的概率为 50%，则预测金额为 500 欧元，对销售渠道中的每笔交易执行此操作，并将总金额相加以获得总体预测值。
这种方法有
什么缺陷呢？嗯，首先是对历史数据的高 BQB 目录 度依赖。如果您的公司或产品线是新的，没问题，但如果您处于变革阶段（例如新的销售流程、价值主张等），每个阶段的交易成交率将与过去不同。因此，要么您拥有
强大的销
售历史记录，要么您的销售预测不会特别准确。
这种方法的另一个缺陷是它没有考虑交易的期限。比较不同年龄、相同截止日期的两笔交易（例如，一笔
交易已进
入准备阶段 6 周，另一笔交易已进入准备阶段 1 周），并不能给出准确的结果。如果您采用这种方法，则意味着您对销售人员非常信任。还要考虑到与他们举行的协调会议的次数将会相当多（每周至少一次），否则管道将不会精确和更新。
基于直觉的销售预测
如果您没有可用的历史数据、您有一家初创公司或者您正在销售新产品/服务，您可以使用基于直觉（商业敏感性）的预测方法。在这种情况下，只需要求您的销售人员估计成交的可能性即可。例如，答案可以是：“我相信潜在客户将在 20 天内购买我们的解决方案，谈判金额约为 70,000 欧元”。留意悲观主义者和乐观主义者，因为他们会增加低估或高估预测的风险。
销售预测依据
