詹姆斯塞贝纽斯像斯通这样的美国公司以及其他来自拥有强大法律体系文化的公司经常低估非正式影响的力量因为他们认为外国法律体系将像在国内那样执行正式合同。他们最终可能了解到在不同文化中争议解决方式可能会有很大不同。在法律体系相对较小律师也很少的日本公司依靠关系和谈判来解决大多数商业纠纷。目前的俄罗斯实际上没有正常运转的司法机构。许多国家的法律体系腐败或受当地政治势力控制。
事实上书本上的
法律与实际情况之间可能存在巨大鸿沟一家美国电器制造商在与一家中国公司成立合资企业并聘请了一名当地经理来管理中国业务后了解到这一点。上发表的文章投资中国个惨痛的教训中所述该公司试图扩大其产品线但中国经理犹豫不决坚称对额外产品没有需求。美国管理团队试图 巴拉圭电话号码表 通过谈判解决争端但中国经理不肯让步团队解雇了他但他不肯离开。当地劳动局拒绝支持美国团队当美国高管试图解散该合资企业时他们发现自己无法收回资金因为中国法律规定解散需要双方批准。花费巨资聘请的一家外国律师事务所却毫无进展。
地一家律师事务所进行了
幕后谈判最终克服了双重批准的需要这一结果要求当地律师 墨西哥电话号码列表 精通中国文化的复杂性。简而言之成功的跨境谈判者首先要放弃国内市场的假设并制定出可能影响正式和非正式决策过程的参与者的清晰地图。只有当你确切地知道这些参与者是谁时你才能制定针对他们利益的策略。在虚拟更衣室中退货是一个真正的问题作者扬哈蒙德和克里斯汀科勒那个红色的小号码在屏幕上看起来很震撼但送货员带来的深褐色长袍只是网上购物大战的又一个牺牲品。
