他们明白自己不能陷入对对手行动做出反应的困境他们必须塑造自己的处境。因此他们致力于通过让合适的人参与控制问题议程建立增强谈判能力的联系以及引导进程在时间上的流动来塑造谈判的基本结构。他们明白谈判桌上采取的行动可能与谈判桌上发生的事情一样重要甚至更重要。
具体来说熟练的
谈判者认识到影响结果的大部分因素都发生在双方坐在桌子对面之前。即使在谈判开始后他们也会继续通过制定议程引入强制行动的事件以及链接或脱钩谈判来塑造结构。戏结构的熟练努力可以对结果产生强大的影响。原则突破性谈判者组织学习熟练的谈判者通过做必要的谈判准备来学习他们诊断 萨尔瓦多电话号码表 情况的基本特征熟悉其历史和背景以及先前谈判的记录并探究对方的背景和声誉。同时他们认识到传统的制备方法有局限性。即使是装备最好的谈判团队也必须应对时间专业知识资金数据和文件获取方面的限制。
因此熟练的谈判者专
注于在谈判桌上继续学习他们仔细评估反应和回应同时通过提 巴哈马电话号码列表 出问题和提出报价来测试假设。商界的伟大谈判者大多是隐形的。迈克尔沃特金斯最好的谈判者还会努力在谈判期间和谈判后促进组织学习。他们非常注重管理团队学习过程建立明确的观察和分析角色和职责并在桌面会议之间投入大量时间来整合和提炼见解。原则突破性谈判者是流程设计大师对过程的控制意味着对结果的控制。
