发起广告活动对于企业家来说可能是一个真正的挑战。在这里，我们将看看阻碍营销活动成功的最常见错误。了解这些问题将帮助您避免它们并取得更好的结果。
对竞争对手、趋势和客户需求了解不足
第一个也是最严重的错误之一是市场研究不足。许多企业家没有对竞争对手、当前趋势和客户需求进行足够的分析。结果，他们的广告活动效率低下，因为他们不了解什么吸引了受众。如果没有对市场的深入了解，就不可能创造出相关且有竞争力的广告信息。
目标受众定义不正确
另一个常见问题是目标受众的 如何建立电话号码清单 定义不正确。如果你不知道你到底想把你的产品或服务卖给谁，那么你所有的广告都可能毫无用处。不正确的分段或根本没有分段会导致广告消息无法传达给对其感兴趣的人。这不仅降低了活动的效果，而且浪费了您的预算。
确定您的目标受众是谁以及他们的需求和偏好是什么。这将帮助您创建更相关、更有效的广告材料。
非原创且无效的宣传材料
制定清晰且引人注目的 USP，使您的产品或服务在竞争中脱颖而出。使用创造性的方法来吸引观众的注意力。有效的广告必须令人难忘并从其他广告中脱颖而出。
频道选择不正确
对广告材料和策略进行定期测试。 A/B 测试可让您确定最有效的广告元素并提高广告系列的整体效果。流量来源可能比您在发布的第一次迭代阶段选择的要多得多。
预算分配无效
不断分析广告活动的结果并做出必要的调整以提高其效果。使用数据做出明智的决策并优化您的广告预算。
使用 Yandex Metrica（应用程序版本 – App Metrica）等分析工具持续监控广告活动有助于确定最成功的策略。由于以下功能，该工具被认为是通用的：
报告：按时间、流量、来源、受众、技术和设置平台的建议进行过滤，使您可以根据访问者数量和分享图表上的潜在目标受众细分来创建图表。此外，它还为连接 Yandex 广告网络的用户提供电子商务订单数据监控和广告活动货币化跟踪。
端到端分析：通过不同广告来源（VKontakte 定位、上下文广告等）说明销售数量的指标。
Webvisor：准确跟踪网站访问者行为的主要助手。您可以使用记录功能分析每个访客，逐步查看客户移动到的位置以及他在页面上停留的时间。
访客和客户：详细显示客户转化路径的功能。访客的完整信息分几栏列出，以供比较和分析。这个工具非常适合调整初创企业的潜在目标受众。
在指定比例上具有热效应的地图（蓝色 – 最小活动，红色 – 最大）：链接地图、单击地图、滚动地图、表单分析。
违反最后期限
遵守最后期限是成功广告活动的一个重要方面。延误可能会导致错失机会并降低活动效果。制定明确的行动计划并监督其实施，以避免延误并确保活动的所有阶段均按时完成。
使用 Trello 或 Asana 等项目管理工具来跟踪进度和管理任务。这将帮助您控制广告活动的所有阶段并最大限度地减少延迟风险。
缺乏测试和适应
A/B 测试允许您尝试广告活动的不同元素，以确定最有效的选项。让我们仔细看看这个过程：
1. 定义转化目标：根据业务目标、工作领域和目标受众，突出需要实现的指标。
2. 创建多个变体进行测试：准备2-5个着陆页变体来测试其有效性。如果您使用登陆页面，请注意其质量。
3. 测试选项：一段时间后，检查结果并删除不起作用的选项或创建新选项以重新测试。
4. 分析结果：特别注意与控制页面和测试页面相比的网站访问者数量、转化率和改进情况。
使用 A/B 测试提高投资回报率的示例：
更改广告标题可以将点击次数增加 20%，从而带来更多流量和转化。
移动目标网页上的“购买”按钮可以将转化率提高 15%，这也将提高您的投资回报率。
发射协调不正确。
协调不当可能会 餐厅网络营销：立即付诸实践的想法和策略 导致工作不一致、延误和活动效果降低。确保所有团队成员都知道他们的任务和截止日期。
定期召开会议并使用 Slack 或 Microsoft Teams 等协作沟通工具。这将帮助您保持所有参与者之间的沟通并确保团队顺利工作。
缺乏控制和调整
缺乏控制可能会导致遗漏问题并降低效率。不断分析您的营销活动结果并做出必要的更改以获得更好的结果。
缺乏活动效果分析
广告活动的有效性可以使用几个关键指标 (KPI) 进行评估。
以下是其中一些：
CTR（Click-Through Rate）：点击率，反映点击次数与广告展示次数的比值。高点击率表明广告对受众有吸引力且相关。
CPC（Cost Per Click）：每次点击费用，可让您评估广告预算支出的有效性。较低的每次点击费用表明该广告系列已得到很好的优化。
CPA（每次获取成本）：吸引客户的成本。该指标对于评估广告活动的整体盈利能力非常重要。
ROI（投资回报率）：投资 SG编号 回报率，从财务角度显示广告活动的成功程度。高投资回报率表明良好的投资回报。
转化率：完成目标操作（例如购买或注册）的访问者的百分比。高转化率表明广告活动的高有效性。
